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B2B 폐쇄몰 구축 전 꼭 정해야 할 7가지 [2026]
B2B 폐쇄몰·도매몰·임직원몰을 만들기 전 사업자 승인, 거래처별 단가, 세금계산서, 여신, 발주 승인, 배송·정산 규칙을 정리하는 체크리스트입니다.
이 글을 쓴 알파카랩스카카오·네이버·쿠팡 출신, 재하청 0%, CJ대한통운·강남구청 등 18개사+ 레퍼런스
발행 ·알파카랩스
B2B 폐쇄몰은 상품을 올리고 결제만 붙인다고 끝나지 않습니다. 사업자 승인, 거래처별 단가, 발주 승인, 세금계산서, 여신, 정산 규칙까지 먼저 정해야 운영에서 막히지 않습니다.
일반 자사몰과 다른 핵심#
B2B 폐쇄몰의 핵심은 접근 제한과 가격 차등입니다. 같은 상품이라도 거래처 등급, 구매 수량, 계약 조건에 따라 가격이 달라집니다. 회원가입을 받는 순간부터 사업자등록증 확인, 관리자 승인, 거래처 코드 부여 같은 절차가 필요합니다.
| 항목 | 일반 쇼핑몰 | B2B 폐쇄몰 |
|---|---|---|
| 가입 | 고객 자율 가입 | 사업자·임직원 승인 |
| 가격 | 공통 판매가 | 거래처별 단가 |
| 결제 | 카드·간편결제 중심 | 세금계산서·후불·여신 |
| 주문 | 즉시 주문 | 발주 승인·견적 흐름 |
구축 전 정해야 할 7가지#
첫째, 누가 가입할 수 있는지 정합니다. 둘째, 거래처 등급과 단가표를 분리합니다. 셋째, 최소 주문 수량과 대량 구매 할인을 정합니다. 넷째, 세금계산서와 거래명세서 발행 흐름을 정합니다. 다섯째, 후불 거래와 여신 한도를 정합니다. 여섯째, 발주 승인 권한을 정합니다. 일곱째, 배송비와 정산 기준을 정합니다.
Pack으로 시작해도 되는 경우#
도매몰, 프랜차이즈 본사 발주몰, 임직원 복지몰처럼 사업자 승인과 차등 단가가 반복되는 구조라면 알파카 Packs의 B2B Pack 같은 사전 구현 프로젝트에서 시작하는 편이 빠릅니다. 단, 가격 정책이나 ERP 연동이 회사마다 다르므로 그대로 쓰기보다 고유 규칙을 더하는 방식이 맞습니다.
핵심 요약
- ✓B2B 폐쇄몰은 회원 승인과 가격 차등이 핵심이다
- ✓거래처별 단가·여신·발주 승인 규칙을 먼저 정해야 한다
- ✓세금계산서와 거래명세서는 주문 흐름과 함께 설계한다
- ✓가격 정책은 나중에 붙이기 어렵기 때문에 초기 데이터 구조에 반영한다
- ✓반복되는 B2B 기능은 Pack 출발점으로 줄이고 고유 규칙에 집중한다
자주 묻는 질문